进入联合国采购“二部曲”

    王凝说，可以通过2个步骤迈入联合国采购的大门。

    首先，进行注册，进入联合国机构采购商的名单，取得成为联合国采购运营商的合法身份。

    其次，收集采购信息，参加报价。联合国系统采购按合同金额大小选择采购程序：采购订单价值在3万美元以下的，由采购官员从注册商清单中直接挑选至少三名供货商询价，在对收到的报价进行审评后，订单将给予能满足采购计划和发货要求并报价最低的供货商；采购订单价值在3万至10万美元之间的，在注册商清单中挑选一定数量的供货商，在他们之间进行有限的竞争投标，投标将以密封文件形式寄出；采购订单价值在10万美元以上的，在国际公开招标基础上进行，通过互联网或国际刊物刊登招标广告。

    保持平稳心态最重要

    在联合国采购中，王凝为企业提出几点操作技巧。

    首先，坚持不懈。企业最好指定专人负责收集联合国采购信息，积极参与竞标，并通过已经竞标成功的合作伙伴向联合国推荐自己；

    其次，不要为了订单作出不切实际的承诺。一家国内企业曾经就因为没有实际地衡量自己的能力，拿到联合国订单后，企业无法完成任务，结果被列入黑名单永远无法进入联合国采购；

    再次，要报实价，不要期待联合国跟你还价；

    第四，对于联合国的竞标邀请，不要因为订单金额太小而置之不理，根据联合国的规定，3次邀请没有回复的企业，将被取消供应商资格；

    第五，不要提供虚假的样品。曾经有企业发出货物与样品质量差别较大，结果被拒付货款；

    第六，不要因小而不为，一般联合国在给不熟悉的供货商下订单时，都不会给太大金额。国内一家企业第一次拿到的订单才1万美元，他们坚持不懈地做，如今已经拿到上百万的订单了。