我们的商品达不到联合国的要求吗？

    不是！

    实际上，每年经由第三国被联合国采购的“中国制造”商品总额达到了联合国直接在中国采购额的5至6倍，有的商品甚至被加价20％。这说明中国的商品即使被第三国加价后仍然在联合国有着巨大的竞争力，中国商品物美价廉的特点正是联合国采购的要求。

    缘何如此？“主要原因是信息不对称。”董洪说。

    参加此次采购大会的福建沃特体育用品有限公司其产品已经销往全球30多个国家，但对于联合国采购，公司营销部经理汤孝火坦言以前没有考虑过，也不了解。

    沟通能力不强、渠道不畅通、自身发展不稳定等也是我国企业进入联合国采购的瓶颈。例如到联合国网站注册成为联合国的合格供货商，与注册相关的信息都可在网站上查阅到。因为注册的相关表格都需要用英文填写，这对国内的一些中小企业而言仍是一个难题，成为我国企业进入联合国采购的障碍。

    此外，联合国采购一些特殊的交易特点与国内外贸企业的交易习惯不同，也是部分企业被拒的原因。如联合国采购不存在讨价还价，联合国机构以企业第一次报价为准进行选择，一些企业采用惯常做法第一次报高价等待还价，结果被淘汰；联合国采购不使用预付款交易，也不开具信用证，采用收货后30天内付款，这些都让部分国内企业望而却步。